协会新闻
您现在的位置:首页新闻中心协会新闻
积极应对困难 努力创新发展——恒兴小贷 郭凤华总经理

各位领导、各位同行:

又到了一年一度的总结季,  2018已经翻篇,因为经济,没有人想再过一遍,往事不堪回首,生活还将继续。

大形势做个高度概括:政治、经济、外交挑战空前,经济上年初“稳中求进”,年底“稳中有变”,政策上的多变性反应了经济运行的复杂性,国进民退绝对是开倒车,国企坐吃山空求混改,民企膨胀过度现在信心扫地。“三去一降一补”过于惨烈,再去杠杆,经济数据就死给你看。

几大市场,乏善可陈。房地产一少一多,少的是成交和活跃度,大面积房子降价30%无人问津,大房企的负债额多的吓人,头部10家企业2.3万亿贷款,负债率80%多,最好的房地产企业万科说“活下去”。股市更是一地鸡毛,优秀证券私募管理人,一年亏20%算好的,想更好的就是不交易,啥也不做,股权私募,几乎募不到资,也无法回报投资人,据说清科排名前十的私募机构年度会议只能在大巴上开,宾馆不接待,怕投资人把宾馆砸了。债权市场上,债券违约已很寻常,民企上市公司争先恐后的举手投降,不投降的可选项就是逃跑、跳楼,或者躺在地上装死等政府来救。最大的金主就是银行,面对糟糕的经济和“问责制”只收不贷,钱在口袋子里空转。大宗市场也是跌跌不休,钢材一年的涨幅,说是十天就打回原形了。

百业并非全部萧条,我看小贷风景这边独好,过去小贷行业反响强烈的几个事儿,现在需要反过来看,重新审视。过去银行不给小贷放款,现在没有杠杆也就不用去杠杆了,没包袱了。过去小贷没有名分,全民放贷,现在必须持牌经营,否则打你个非法放贷,市场干净了。过去税收太高,现在盈利有限,税收压力也就不大了。过去司法环境差、执行难,现在最高法要三年内基本解决执行难,债务人限高黑名单已成常态,司法环境好多了。去年市场上流动性紧张的可怕,小贷公司中意的项目少的可怜、风险很厌恶,穷的就剩流动性了。三十年河东、三十年河西,在这个风雨如晦、凄冷森森的冬日,做小贷我们的选择何等正确啊。

一、 去年的做法

各小贷能活到今天,各有生存之道,我们恒兴专注小微企业,主打的是“投保贷”综合服务,虽说综合服务,看到势头不对年初就暂停了担保业务、多看少做投资业务,资本市场只做减法。去年基本主要做三个月以内的过桥和短拆,我们也尝试过房抵贷、微贷,也调研过消费贷和电商贷,都不成功。我总结不求高大上,但求舒服合体,适合才是最好的,细分市场找准定位,聚焦一点深挖100米。做小贷是个辛苦活,不能跟风,风口对了,猪都能飞起来,风停了,摔死的都是猪。做小贷要根据负责人的能力圈和兴趣点、股东的实力和初衷、市场的需求和变化,综合来定位。方向对了,不会出大问题,操作层面的技术活对于好学上进的团队都不是个事儿。虽说去年环境更差,我们收入和净利润比2017年还要好一些,整体负债率只有22%,体质健康多了。

二、 今年的打法

2019年据经济学家以及算命先生都说会更加困难,说是基钦周期、朱格拉周期和康德拉季耶夫周期的交汇大底,说实话,雾霾严重能见度是零,别吹牛谁也看不清前方的路,宏观上模糊不清,微观上大有可为,我们想这么玩:

1、 坚守主业,“投保贷”上继续做文章,客户拓展再精准一些,管理上再简洁一些;

2、 适当创新,助力贷和拼单贷都有过成功的尝试,我们要抓紧落地和扩大规模,也愿意与在座的各位加强这方面的合作;

3、 小公司里也有供给侧改革,利用这段不好的时间,多做四件事:处理和消化不良、减肥瘦身求健康、加快股东回报、加大员工激励力度。

2019,机遇与挑战并存,挑战大于机遇,总体悲观,但也不必打鸡血喝鸡汤画大饼,畅谈高大上。我们需要从喧嚣中沉静下来,用积极的态度过消极的人生,做好当下工作的每一件小事儿,冬天必将过去,春天一定会来。

最后,谢谢大家,祝春节快乐!

 



     地址:河东区成林道1号天津市融资服务中心大厦D座1层 津ICP备10201153号-1         电话:86-022-58078001 86-022-58078002 传真:86-022-58078003 邮编:300160 邮箱:tjamc@sina.cn